作者：欧阳睿
(资料图)
来源：4A广告文案
又到一年毕业季，随着高考结束，考生们填报志愿也在紧锣密鼓地进行，想要走进理想学府，不仅要考出好成绩，更要填报好志愿。
面对考生填报志愿时的焦虑、迷茫， 最近小红书联合全国60个城市200+热心小店，开启在线下给考生送锦囊活动， 为他们送上5万个高考志愿锦囊 。锦囊里不仅有来自学长学姐的不慌建议，还有寓意高“粽”的粽子，给高考生现场免费领取。
01 高考志愿锦囊妙计 让过来人给你支招
俗话说“考得好不如报的好”，填报志愿，关系着考生们以后的职业方向，填报志愿时，要根据自己的兴趣爱好、特长和职业规划来选择专业和学校，而不是盲目跟风或被动选择。
正如王蒙在《我是怎样决定了我的一生》中所说： “志向一经确定就不再是幻想梦境，而是巨大的实践，是一系列问题的挑战与应答，是沉重如山的劳务。”
小红书正是看到了志愿选择的重要性， 邀请学长学姐们，以“过来人”的身份，给高考学子们送上填报志愿的锦囊妙计。
选“城市”还是选“大学”？“学校”和“专业”哪个优先？一直是困扰考生的难题，小红书邀请学长学姐们，给出了他们的建议：
去大城市吧
大城市本身就是一所「大学」
热门的专业不会一直热门
但喜欢的专业可能会更加喜欢
不要因为学费放弃机会
还有助学金和奖学金
针对一些专业性别偏见，小红书告诉考生们“没有「适合女生的专业」，只有适合人生的专业”，鼓励人们探索更多可能性。
9句贴心的高考志愿文案，针对考生关注的热门问题进行回答，虽然没有给出直接答案，但是却为考生提供了参考方向。
在三国里，诸葛亮为刘备送上锦囊妙计，帮助刘备匡扶汉室，小红书也给考生准备了超萌帆布束口锦囊，里面装着来自学长学姐的“妙计”。
锦囊包含粽子小香包挂件、一颗寓意“高粽”的粽子、童年记忆的东南西北折纸，还有一张学长学姐过来人的经验小卡。 联合全国60个城市200+热心小店给考生派福利，每个到店的考生都能凭借准考证限领一份。
锦囊的袋子上印着双手合十的猫、狗、大鹅表情包，代表着考生们的心声。
童年时期的东南西北，关键时候能帮你做决定的神秘法器。
图片来自YIKO一口
洞察到当代年轻人信奉玄学的心理，小红书用许愿锦囊，和加上象征着“高中”的粽子，为考生们加油打气，赐予考生们好运。也借助有趣好玩的互动形式，拉近了和年轻用户的距离。
02 线下投放报考指南 精准辐射目标人群
无场景不营销，如今，市场已经进入了一个新的消费时代——场景化的营销时代。场景呈现越准确，越能打动目标消费人群。 对于品牌来说，做好场景化营销，需要找准营销场景，精准辐射目标人群。
为了能更大范围辐射更多考生，在线下， 小红书将学长学姐的建议投放在饿了么外卖箱、篮球场、顺丰驿站、地铁站点播报、15分钟生活半径等考生生活中能接触到的场所 ，给准备报考的考生们提供报考建议。
之所以选择这些渠道，是因为这些都是深入触达年轻人的场景，就拿饿了么外卖箱来说，其曝光率高、宣传范围广，还是一个移动宣传栏，可以直接让填报志愿建议出现在考生身边， 不仅能给考生带来温暖，也能成为品牌的一个「宣传出口」，顺势提升品牌好感度。
而社区的宣传告知栏，同样能深入社区居民，与目标受众精准沟通。
当“高考志愿锦囊”出现在各种生活场景中，不仅能提醒考生，也能吸引家长注意，给孩子报考志愿提供针对性的建议。
对于小红书来说， 高考锦囊特色式文案，也成为社区内一道靓丽的风景线，帮助品牌构建话题，提升品牌曝光度。
03 打造站内 高考话题 构建传播声量聚集地
作为一个以年轻人生活方式的平台社区，也是一个最懂年轻人生活的平台，如何做好毕业季营销，打动z世代人群是一大营销难点。想要找准品牌契合点，需要深度挖局考生的情感诉求，进行内容营销。
小红书洞察用户的情绪痛点，针对考生填报志愿的焦虑、迷茫情绪，借助平台的力量为考生送上“高考志愿锦囊”，并通过趣味好玩的玩法，沟通Z世代年轻人，展现小红书平台的价值和连接作用。
为了提供针对性建议， 小红书还在站内为考生们建立了各地志愿交流群，邀请学长学姐们在线答疑解惑，帮助更多迷茫的考生更高效填报志愿。
此外，小红书还打造了 #高考志愿不懂就问# 的话题页，鼓励考生遇到不懂的问题积极发帖，2000w+学长学姐们在线带考生走出迷茫。用户带话题发布的笔记会被收录到专属话题页面内，为考生提供互相交流、分享填志愿的场地。
在小红书社区内，不少考生针对报志愿提出了自己的疑问，而热心网友在线回帖，帮助考生走出迷茫。这些UGC内容也能吸引更多用户搜索与回帖，形成良性互动。
之所以围绕高考打造这一话题，一方面是给考生一个自由发问的平台，帮助考生答疑解惑，另一方面，也能通过话题活动撬动用户UGC，活跃社区氛围，增强平台粉丝粘性，强化人与人，人与社区的连接。
04 结 语
从志愿填报文案，到线下联合全国60个城市200+热心小店给考生送锦囊活动，再到站内高考话题的搭建等一系列活动，小红书打出了一套品牌广告+社区内容运营的营销组合拳。而采取的营销方式，都贴近年轻人的喜好，充满生活气息，不断贴近用户生活。
从长尾效应来看，关于高考的UGC内容，可以不断吸引新用户互动，更可以长期沉淀为品牌的社交资产。
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